1. 海外企業との提携・アライアンスの相手探し・マッチング
海外進出機運の高まりから海外企業との提携のニーズが高まっていますが、良い相手と関係を構築するにはしっかりと対応することが必要です。
相手の希少性
- 海外で候補を見つけ出すことは国内よりも難しく、相手方候補の信用チェックも重要で、言葉の壁や文化の違いも難易度を上げる要因です。
- 従って、既知の候補がいる場合にはその候補に優先的にアプローチすることが多く、次いで関係者などが紹介する候補を重視することが多くなります。
- しかしながら、既知のネットワークの中に適切な候補がいるとは限らず、相手方候補探しができずにお困りになっている企業様が多いです。
良い相手方を求める外国企業は多い
- 一方で、良い案件をきちんとした相手に丁寧にご提案すれば、ご理解いただき、関心を示して頂けるケースが多くあります。
- 日本企業は誠実と、信頼感を得られやすい傾向にあります。ある程度の母数に打診すれば、相手方候補として手を挙げて頂くケースは多くあります。
相手が見つかった時の引力
- 相手方候補が既知の場合も、新規の場合でも、お互いに興味を持った場合、その案件を完了させようと相互に努力する傾向が見られます。
- 双方が相手の希少性を理解し、成約するためにはどうしたら良いかと考えるようになり、この引力が案件成立に向けて大きく作用します。
相手との関係と理解をしっかり築く
- 相互の期待はズレる場合があります。目的や主張を明確にし、議論を重ねることで理解を深め、信頼関係を構築する必要があります。
- 相手が好意的に理解してくれるはず、合理的な対応を取ってくれずはずと考えず、合意内容や権利義務を明文化することが重要となります。
弊社では、国内外ネットワークを活用し、海外販売代理店、現地協力会社、委託先などの海外パートナーの獲得に向けた実務支援に対応します。
海外提携・支援案件における主な支援内容
海外の相手方の開拓に向けたリストアップ
- 適切な提携・アライアンス候補を調査し、ロングリストを作成
- 提携条件に基づき候補先を絞り込み、ショートリストを作成
打診・提案
- 候補先に対して打診を行い、提携・アライアンスのニーズを打診
- 関心を示す候補先により詳しい説明、プレゼンテーションを実施
- Q&A対応
交渉支援
- 候補先と提携・アライアンス条件の協議における交渉支援・代行
- 提携に関する契約の締結支援
関係構築後の継続支援
- 提携・アライアンス先のモニタリング
- 継続的なコミュニケーションの支援・代行
2. その他海外展開の支援
① 市場・企業調査
貴社に合った市場を把握するため、簡潔で的を得た調査に対応致します。
- 特定の製品の対象国における市場規模・成長性
- 現地系、外資系の同業企業の調査、競合の状態
② 営業支援
貴社商品の売込み、説明、価格・条件交渉等の各種支援を行います。
- 営業資料・プレゼンテーション資料の作成
- 販路候補のリストアップ・候補先の選別
- 候補先の紹介、海外企業とのビジネスマッチング
- 販路候補の調査と打診
- メール・電話による売込み・対応
- 営業アポイントメント取得
- 現地出張ツアーの企画・アレンジ・同行
③ 交渉支援
海外取引の実現に向けて、取引条件に関する助言、交渉支援・代行を行います。
- メール・電話による売込み・対応
- 取引条件に関する助言
- 交渉支援・代行
④ 現地支援通訳・商談・交渉代行
- 通訳・商談支援・代行
- 海外出張同行・代行
⑤ その他：事業計画・資金計画・投資回収分析の作成
事業計画、投資・融資を受ける際の資金計画、投資ストーリー、投資回収、融資の返済可能性を作成・検討します。
- 事業計画、投資ストーリーの作成
- 損益計画、調達・返済/投資回収計画の作成
弊社サービスへのご質問・ご相談は、お問い合わせまでお願い致します。